VESELÝ PRŮVODCE SVĚTEM KOŇSKÝCH HANDLÍŘŮ

Existují ženy, které si kupují kabelky. A pak jsou tu ženy, které si občas koupí koně. Rozdíl je v tom, že v obchodě s kabelkami vás nikdy nepřesvědčují, že: „To kulhání? To nic není, včera si našlápl kamínek“.

S koněm si pořizujete parťáka na spoustu let. A na rozdíl od kabelky, když to nebude úplně super, ho nestrčíte do skříně… Koupě koně je disciplína pro silné nervy a otevřené oči. Když k tomu přidáte i smysl pro humor, možná to nebude tak drásající. Toužíte po dokonalém koni, ale dost možná si dokonalého koně nekoupíte. Určitě však budete bohatší o zážitek, nebo spíše spoustu zážitků. Ty se časem změní na historky, které budete vyprávět ještě roky.

Velkou roli při nákupu koně vždycky hraje prodejce. Čeština zná lidové označení „handlíř“, které se do našeho jazyka dostalo z němčiny. Pokud se prodejce nechová ve všech ohledech úplně korektně a transparentně, bývá označován právě jako koňský handlíř, nebo „handlák“. Popravdě, není to už nejlichotivější označení. Handlíř je často vnímán jako mistr světa v „opíjení rohlíkem“, který by vám s upřímným úsměvem a ledovým klidem prodal do olympijské soutěže trojnohého osla. I kvůli tomu si s sebou kupující často bere poradce – druhé oči a další hlavu. To je také důležitá osoba. Může to být často trenér, veterinář nebo kamarádka, která má velké zkušenosti s koňmi. Ale i poradce je jen a jen člověk. Vraťme se ale zpátky k handlíři.

Přijdete s představou, odjíždíte s příběhem – a někde mezi tím se pohybuje koňský handlíř. Ne jako padouch, ale jako herec, vypravěč, stratég a někdy i kouzelník. Svět handlířů není černobílý, je pestrý, fascinující a plný drobných fíglů. Je to místo, kde se realita s neuvěřitelnou lehkostí a grácií ohýbá tak, jak je zrovna potřeba. Podíváte-li se na situaci nestranně, je až k nevíře, co vše je vůbec možné. Třeba, aby 6letá klisna anglického plnokrevníka po dostihové kariéře byla zároveň vhodná k chovu, ideální pro děti jako mazlíček, vhodná do sportovní všestrannosti i drezury, zvládne zapřahání do bryčky a být skvělým koněm pro hiporehabilitaci. Zázrak!

Handlíři mohou vypadat různě, ale to, co umí, je prodávat emoce! Snadno uvěříte od pohledu starému praktikovi. Je to handlíř „koňař“: má zablácené holínky, ušmudlané pracovní kalhoty, na hlavě bekovku. Je duší stáje, má letité zkušenosti, všechno pod kontrolou a také moc práce. Tenhle handlíř má geniální fígl – neustálý pohyb. Když se ptáte na původ koně, zrovna telefonuje, když se ptáte na zdraví koně, musí nutně opravit traktor… Ano, připouští, že kůň není dokonalý, jeho typická věta: „To se srovná prací.“ Přeloženo: Srovná se úplně všechno… jen to chce práci a čas. Kůň mezitím stojí, dívá se na vás a v očích má tichou otázku: „Ty jsi to myslela vážně, že mě odsud odvezeš?“

Nebo narazíte na „elegána“ s kloboukem a nablýskanými polobotkami. Na rozdíl od handlíře „koňaře“ je jeho zvíře pro vás to nejlepší na světě, zkrátka je „výjimečné“, „jedinečné“. Ale má to ALE. Nespěchá na vás, netlačí… „Ale to víte, na tak perfektního koně za tyhle peníze se stojí fronta, měla byste se rychle rozhodnout“. Jeho hlavní fígl je jednoduchý: vytvořit pocit nedostatku. Čím méně víte, tím víc koně chcete. Pokud váháte, dozvíte se, že někdo jiný se rozhoduje rychleji. Ano, pokud se odvážíte připomenout smlouvu nebo veterinární vyšetření, jen zdržujete. „Rentgeny má kůň tady hotové, jen se podívejte.“ Ale jsou opravdu jeho?

Velmi důležitou postavou je „kamarád, co to jen doporučil“. Nenápadný, erudovaný, přátelský, ochotný – tvrdí, že s prodejem nemá nic společného. Jen vás propojil, rád pomohl. A někde v pozadí se tiše usmívá provize. Ne, provize nejsou zlo. Špatné je, když o ní nevíte, a vy si „nezištnost“ uvědomíte až doma, při večerní kávě. Pak to dopadá, že sice máte ve stáji koně, ale už možná ne kamaráda… V tu chvíli se vám vybaví všechny ty otázky, které jste se báli položit.

Pozor, při koupi můžete narazit i na ženu – handlířku. Ta bude mít nejspíš podobu „jezdkyně“. Bude naprosto dokonalá, štíhlá, jako by vypadla z katalogu jezdecké módy, a nejspíš bude sedět na pěkném koni. Možná bude lehce unavená, tráví v sedle hodně hodin. Má koní víc, než kolik má času, a každý z nich je láska jejího života. Každý kůň je „nejhodnější“, „citlivý“ a „potřebuje milujícího parťáka“. Všechno, co říká, vás jemně manipuluje k tomu, že ten kůň před vámi je oduševnělým poslem z nebes, který pro vás jen na pomyšlení skočí třeba Velkou čínskou zeď! A proč tak výjimečného koně prodává? Nejspíš se dozvíte, že má plnou stáj, a musí se věnovat rozvoji mladých koní, aby i z nich vyrostli takoví citliví a napojení koně, kteří jsou schopní číst myšlenky své jezdkyně. To jí stojí spoustu energie, a tak se rozhodla, zrovna tohohle koně s citlivou duší prodat.

A pak je tu „vypravěč“ legend. S určitostí to bude charizmatický chlapík, možná bude mít stetson, možná kšiltovku, ale na pokrývce hlavy vůbec nezáleží. Tento typ handlíře prodává příběhy. Kulhání, utíkání, neposlušnost…to vše jsou jen nepatrné epizody těchto vyprávění. Fígl spočívá v tom, že příběh je tak poetický a dokonale vyladěný, že zapomenete sledovat realitu. A přesto, pokud se odvážíte dívat, uvidíte, že je to v pořádku. A když se zakoukáte do oka nabízeného koně, už vidíte, jak ten příběh žijete… Je to všechno součást hry.

A co ten váš poradce? Ten je přeci stejně člověk jako kupující. Možná více nezaujatý, ale stejně jen ošálitelný člověk. Kupování koně je plné drobných momentů, které vás později nejspíš rozesmějí. Kůň je vždy lepší na videu než na místě, a věta „to normálně nedělá“ zazní častěji, než jeho jméno. Problém, který vidíte, je vysvětlen tak jemně, že nakonec omlouváte vy sebe, že jste ho viděla. A přitom je to přesně ono – tenhle svět koňských handlířů, poradců a kamarádů, je postavený na lásce ke koním a na našem ochotném přenášení reality do živých příběhů.